“ทุกคนเช็ดใช่ไหม นอกจากนี้ ใครจะไม่อยากได้กระดาษชำระฟรีในขณะที่ช่วยโลกของเรา”นั่นคือสิ่งที่ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Scott Kufus กล่าวถึงศักยภาพของBetter Planet Paper ซึ่งเป็นบริษัทผลิตภัณฑ์กระดาษแห่ง ใหม่ ของเขา เขาเชื่อว่าพันธกิจที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของเขาคือการปลูกต้นไม้ทุกครั้งที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาสามารถช่วยรักษาโลกได้ในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว ต้นไม้มากกว่า 68 ล้าน
ต้นถูกฆ่าทุกปีเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์กระดาษ โดยชาวอเมริกัน
โดยเฉลี่ยบริโภคกระดาษและกล่องมากกว่า 1,000 ปอนด์ต่อปี
การช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมเป็นเพียงหนึ่งในหลายๆ เหตุผลที่เป็นแรงบันดาลใจให้ Kufus อดีต Boy Scout เปิดตัวสตาร์ทอัพที่ให้บริการกระดาษชำระในรูปแบบการสมัครสมาชิกแบบประจำ ซึ่งคล้ายกับธุรกิจอื่นๆ เช่น Dollar Shave ClubและBirchBox
ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือ 12 ขั้นตอนฉบับสมบูรณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจ
อย่างไรก็ตาม จุดเริ่มต้นของแนวคิดนี้มาจากบทภาพยนตร์
“ฉันเขียนบทภาพยนตร์ตลกเรื่อง “Get Rich Quick – The Movie” คูฟุสกล่าว “เป็นเรื่องเกี่ยวกับนักพยากรณ์โรคและเจ้าของร้านทำผมที่ขายกระดาษชำระให้เพื่อนเพื่อล้างหนี้ ฉันคิดว่ามันคงจะตลกถ้าเอามันมาทำเป็นหนัง… เพราะทุกคนเช็ด!
ขณะเสนอสตูดิโอฮอลลีวูด ผู้บริหารระดับสูงคนหนึ่งเหน็บว่า “สักวันหนึ่งใครสักคนควรสร้างมันขึ้นมา” โดยอ้างอิงถึงรูปแบบธุรกิจกระดาษชำระของภาพยนตร์
ทันใดนั้น Kufus ก็มีความศักดิ์สิทธิ์
“ดังนั้นฉันจึงค้นหาข้อมูลทางออนไลน์และตระหนักว่านี่เป็นโอกาสที่ถูกต้อง ด้วยเทคโนโลยีสมัยใหม่ ทำให้ผู้คนมีโอกาสได้รับกระดาษชำระฟรีและส่งตรงถึงบ้าน แทนที่จะสร้างภาพยนตร์ ฉันจึงตัดสินใจสร้าง บริษัทนี้ นั่นคือวิธีที่ฉันเปิดตัว Better Planet Paper “
Kufus เชื่อว่า Better Planet Paper สามารถช่วยรักษาต้นไม้หลายล้านต้นอย่างมีกำไร และยังสามารถฟื้นฟูความเสียหายที่เกิดจากการตัดไม้ทำลายป่าได้ หากเขาสามารถโน้มน้าวให้ผู้บริโภคเปลี่ยนยี่ห้อได้
ที่เกี่ยวข้อง: 15 วิธีในการขยายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว
Kufus วางแผนที่จะทำให้บริษัทของเขาเติบโตด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งสตาร์ทอัพรายอื่นๆ อาจเรียนรู้ได้หากทุกอย่างเป็นไปตามแผน
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ 5 ข้อที่สามารถช่วยเปลี่ยน “ต้นอ่อนเริ่มต้น” ให้กลายเป็นเรดวู้ดขนาดมหึมา:
1) สร้างภารกิจทางสังคม
ทุกครั้งที่ลูกค้า Better Planet Paper สั่งซื้อ ต้นไม้ใหม่จะถูกปลูกเพื่อลดการตัดไม้ทำลายป่าและสนับสนุนสิ่งแวดล้อมในระยะยาว
Kufus ทราบดีว่าระบบอุทยานแห่งชาติของสหรัฐฯ
ได้รับเงินทุนไม่เพียงพอและต้องการความช่วยเหลือ นั่นเป็นเหตุผลที่คูฟุสพัฒนาTaller Tree Foundation
ในแต่ละไตรมาส ยอดขายส่วนหนึ่งจะบริจาคให้กับองค์กรปลูกต้นไม้รายใหญ่ เช่นAmerican Forest Foundationและ1% สำหรับโลก Kufus วางแผนที่จะสนับสนุนให้สมาชิก Better Planet Paper ช่วยกันปลูกต้นไม้เช่นกัน
2) จูงใจลูกค้าโดยใช้ co-op หรือการตลาดแบบอ้างอิง
คุณลักษณะเฉพาะอีกประการหนึ่งของโมเดลธุรกิจ Better Planet Paper คือระบบการอ้างอิงและวิธีการให้รางวัลแก่ลูกค้าสำหรับการอ้างอิง
มีการเสนอส่วนลดสำหรับผู้อ้างอิงสองคนแรก เมื่อลูกค้าแนะนำคนสามคน พวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์กระดาษฟรี ขึ้นอยู่กับจำนวนคนทั้งหมดที่ลูกค้าอ้างอิง พวกเขายังสามารถรับรางวัลทางการเงินอื่น ๆ รวมถึงเงินปันผลของสมาชิกจากรายได้รวมของบริษัท
3) ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)
Better Planet Paper พึ่งพาชุมชนของพวกเขาในการเผยแพร่ภารกิจอย่างสร้างสรรค์ “สิ่งที่เรากำลังทำอยู่คือการเชิญชวนให้ผู้คนสร้างสรรค์เพลง เรื่องราว บทกวี ศิลปะ และภาพถ่าย ในแต่ละเดือน เราจะเลือกแนวคิดที่ดีที่สุดและให้ทุกคนแบ่งปันเนื้อหาจากอุปกรณ์มือถือของพวกเขาบนไซต์โซเชียลมีเดียทั่วโลก” Kufus อธิบาย
Credit : ufabet
